信汇网 “1+2+3”支持制造业冠军企业成长
□王珺威
制造业单项冠军企业是指长期专注于制造业某些特定细分产品市场，生产技术或工艺国家领先，单项产品市场占有率位居全球前列的企业。据统计，全国单项冠军企业中，68%的企业产品全球市场占有率第一，94.3%的企业产品全国市场占有率第一，90%的企业处在关键领域，符合“补短板、锻长板、填空白”的战略方向，近3年平均主营业务收入增长率远高于同类企业平均水平，已成为引领制造业高质量发展的中坚力量。中信银行作为一家国有金融机构，依托中信集团综合优势，将服务冠军企业上升为全行战略重点，全力支持冠军企业成长。
浙江省宁波市是全国首个数量破百的“单项冠军”之城。截至目前，宁波市拥有104家国家级制造业单项冠军企业，占全国总数的6.68%。《宁波市加快推进新型工业化行动纲领》提出，到2027年要实现制造业单项冠军企业达到160家。中信银行宁波分行认真贯彻落实党中央决策部署，按照地方党委、政府和监管部门及中信集团、总行的工作要求，聚焦国家战略，解答时代命题，以“中信实践”助力地方经济高质量发展，初步探索了以“一套机制、两轮驱动、三项利器”为特点的“1+2+3”的制造业“单项冠军”服务体系。
构建“一套机制”
紧紧围绕“五篇大文章”“五个领先银行”战略落地，中信银行宁波分行将服务冠军企业作为一项系统工程，为单项冠军企业提供全要素、全周期、全场景的综合金融服务。
首先，强化党建引领。坚持考评党建看发展、考评全局看党建，动态完善党建考核清单，全面带动经营发展，推动党建和业务更深层次融合发展。
其次，强化目标引领。锚定单项冠军企业服务全覆盖目标，靶向发力、对账销号、难中求进。
最后，强化特色发展。依托中信集团协同力量，坚持差异化支持冠军企业全过程发展，持续为冠军企业提供“中信方案”。
依托“双轮驱动”
中信集团拥有“金融+实业”“金融全牌照”的综合平台优势，自身就孕育出12家制造业单项冠军企业。依托中信集团协同力量，强化总、分行联动，中信银行宁波分行以“同行者”的视角理解把握单项冠军企业的需求痛点，打破传统银行边界，依托中信集团协同机制构建服务生态圈，打造“联合舰队”模式，为更多单项冠军企业提供“一站式”、定制化、多场景、全生命周期的专业化服务。
在综合金融服务方面，中信银行宁波分行整合银行、证券、基金、保险、理财、信托、租赁、财务公司等各金融子公司的力量，不仅能为企业提供覆盖初创、成长、拟上市、上市后全生命周期的“股债贷保”一体化金融解决方案，更能为企业家及其家族提供涵盖财富管理、家族信托、产业撮合、社会责任等全场景的“人家企社”综合服务。
在“不止于金融”的全方位服务方面，针对单项冠军企业经营层面的跃升往往伴随着产业链的纵向深耕或横向拓展，中信银行宁波分行对IPO与再融资优化、并购整合与产业升级，以及全球资产配置、市值管理与风险对冲等都有着旺盛需求的实际。一方面，依托融融协同，整合各种融资渠道和产品，综合运用“商行+投行”“股权+债权”“境内+境外”“批发+零售”等模式，实现由传统“信用中介”向聚合型“服务中介”的升级蝶变；另一方面，在产融协同方面，依托先进智造、先进材料、新消费、新型城镇化四大实业板块子公司的业务，通过“融资+融智”为客户提供专业的行业洞见和解决方案，包括IPO与资本运作的“全链条护航”、并购重组与产业整合的“强强联合”、市值管理与机制提升的“提质增效”、风险管理与全球布局的“专业顾问”等“一站式”服务。
截至2025年6月末，中信银行宁波分行综合融资余额和贷款规模继续位居区域银行第一梯队，已与73家单项冠军企业结成合作伙伴。2025年6月，中信银行宁波分行成为唯一上榜宁波市政府创业创新风云榜单的股份制商业银行。
打造“三项利器”
提升单项冠军企业服务效能要运用平台思维、系统思维、整合思维，借助各方对市场的研判、对趋势的前瞻、对赛道的深耕、对时机的把握优化组合、串珠成链，将各类金融创新要素注入单项冠军企业的“血脉”。
在中信金控和总行的大力支持下，中信银行宁波分行注重增强各类资源的协同效应，以中信集团综合实力赋能单项冠军企业行稳致远。
第一项利器：搭建专业平台，确保资本之路畅通无阻。宁波单项冠军企业A股上市已有70家，占全市A股上市企业总数的五成以上，资本运作对冠军企业锻造持久竞争力至关重要。在中信金控的牵头下，中信银行宁波分行发起成立中信金控财富委投行业务子委会宁波区域分会，通过整合集团内股权投资平台成立中信股权投资联盟，聚焦多维协同，建立“优势互补”协作模式，依托全球顶级投行中信证券、中信建投（601066）证券的承销保荐实力，运用中信银行特有的“上市接力贷”等创新产品精准解决企业上市进程中的过渡性融资需求，“中信联合舰队”提供贯穿Pre-IPO、IPO及上市后融资的“股债贷保”无缝衔接的综合服务。2023年至2025年6月末，中信银行宁波分行在宁波上市企业可转债配套融资市场上占比达到75%，今年以来在上市企业股票回购贷款业务上市场份额保持领先，确保多家单项冠军企业顺利完成再融资。
第二项利器：创新定制产品，精准施策解决企业痛点。单项冠军企业普遍进入发展成熟期，战略目标从追求“单项领先”向构建产业生态主导力与全球市场话语权跨越。为精准对接单项冠军企业实现价值跃升的核心服务需求，中信银行宁波分行积极推动总行“繁星璀璨 信伴同行”支持民营经济高质量发展暨国家级专精特新企业服务全覆盖行动方案落地，持续丰富产品谱系，形成比较优势。例如，宁波一家单项冠军企业为打通上下游一体化全覆盖的产业布局，更好地实现自主化研发、生产，需要多元化的解决方案。中信银行宁波分行牵头“中信联合舰队”工作专班，为其提供适配的“并购融资+财务顾问+产业协同”的组合服务方案，不但快速解决了该企业的融资需求，更深度嵌入该企业转型升级面临的多维业务场景，为该企业提供一揽子、跨界别的解决方案，以“融资+融智”助力该企业一路同行。近年来，中信银行宁波分行进一步主动对接地方政府相关职能部门及广大企业，结合“进万企—益企成长”活动，通过举办政策交流、产品路演、银企座谈等活动全方位打开“寻找最具价值客户”思维，以更加专业、定制化的精品重塑服务单项冠军企业价值链。
第三项利器：深化数字转型，提升科技赋能发展能力。依托“中信大脑”和“智数平台”，落实“AI+BI”双轮驱动的数字化创新战略，加强数实融合。针对单项冠军企业场景金融的多样化需求，用好升级后的“小天元”平台，将其作为交易结算的引擎，整合多类产品，构建完整结算服务体系，并实现高频非金融服务向金融服务“导流”，深化公私融合，将特定场景转化为高质量和高效率的金融资源，增强与单项冠军企业及企业家、企业高管等客群的合作黏性，提升服务增值，创造新的发展机会。
“信”立潮头，奋“甬”向前。中信银行宁波分行将扎实做好金融“五篇大文章”，在更好助力地方经济发展中向“新”求质，持续加强对重大战略、重点领域和薄弱环节的金融支持，加速推进国家级专精特新企业营销全覆盖，与广大单项冠军企业同成长、共发展，共同实现新的更大价值的飞跃。
（作者系中信银行宁波分行党委书记、行长）
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